2.拉手网： 烧钱无度寻扩张 1.66亿美元花在哪？

拉手网是紧随淘宝聚划算的第二大黄牌团购网站，也是业内有名的“融资大户”。从2010年第一季度以来，经过三轮风险融资，拉手网获1亿6600万美元，身价骤然飙升至11亿美元，成功抢占互联网估值最高的团购企业宝座。

9月9日消息，据彭博社消息，拉手网计划赴美IPO。融资大户拉手网有望超越美团，成为中国第一家赴美上市的团购网站。

1.66亿美元甚至更多的投资想像，这笔堪称团购史上最大笔的融资金额，财大气粗的拉手网准备把钱烧在哪？

“呼叫中心、同城自建物流、拉手线下体验店的建设及市场扩展。” 拉手网创始人兼CEO吴波对此信心满满，“拉手网讲做成团购网站里的‘海底捞’，拉手网的触角正在围绕团购服务的方方面面不断渗透，改善用户体验将决定团购网站未来的命运。”

这家团购网站中的融资冠军，网站烧钱的速度与吸金的速度十分匹配，团购网站的市场推广费用一直是支出大头，包括互联网广告、传统媒体广告在内，据不完全统计，拉手从2011年2月开始，已经投放了价值约5亿的广告。

在吴波看来，线下广告投放对于拉手而言“必要却非充分”，但付出的代价实在太大——在市场推广费用之外，人力成本、先行赔付费用、过期退款费用占到其交易额的5%到10%，也给团购网站带来沉重负担。

点评：试水午餐秒杀、自建物流和实体体验店，是一招不错的玩法。团购是烧钱的竞技赛，着实让人咋舌。