玩转新时代跨界营销，看VOBA如何初创即大热

近年来各品牌越来越注重粉丝经济，尤其是新品牌，在遇到合适的明星的情况下，往往可以实现“一加一大于二”，让品牌成功出圈。比如瑞幸在2021年邀请利路修作为品牌推荐官拍摄的「夏日冰咖YYDS」系列短片在上线24小时内，播放量就轻轻松松过了百万。同系列的咖啡饮品也相继售罄。口罩时期之后，演出市场异常火爆，新锐运动户外品牌VOBA借势TFBOYS十周年演唱会一炮而红，共计涨粉16万，这不仅是明星效应的结果，更是品牌将营销创意与自身产品优势相结合所带来的。

在国内消费市场竞争如此激烈的今天，如何才能有效提高品牌的知名度？如何快速出圈赢得用户信赖？或许我们从VOBA品牌的发展历程中可见一斑。

2023年8月6日，期盼已久的“TFBOYS‘十年之约‘演唱会”在西安奥体中心体育场如约开唱。在演唱会中段，TFBOYS组合身穿VOBA×TFBOYS十周年联名纪念T恤（黑色款）及VOBA“暗中观察”新款解构休闲运动鞋，演唱了温暖治愈的歌曲《灯火》。台下很多粉丝朋友也身穿同款纪念T恤，在斑斓辉映的光影中与他们同声合唱。

2023年6月16日，VOBA官方发布微博称：2013年8月，三位少年怀揣梦想许下“十年之约”；2023年夏天，这个横跨十年的约定，终于随着盛夏热浪逐风而来。随后，王俊凯、王源、易烊千玺，以及TFBOYS官博都转发该条微博，正式向粉丝们发出周年邀请。这条微博，获得了超100万次的转发，一个原本不被熟知的初创品牌，一时间借由星粉力量获得了如此大的流量，这着实是出人意料的。

VOBA是谁？为什么是由他来进行官宣？于是，在关注官博的同时，粉丝们也都去了解这个品牌。在这之前，很多人都对VOBA感到陌生，所以它的营销的重点在于建立品牌认知度和吸引用户留存。在这个阶段，微博场域叠加明星大事件的buff，往往可以达到1+1>2的效果，迅速提高知名度。VOBA伴随着粉丝们的庆祝而传播到全网。这对品牌吸引用户注意力和沉淀粉丝来说，都是相当关键的一步。

一炮而红之后，VOBA抓住热度，继续开展线下活动，让消费者更直观的了解品牌。VOBA迅速在广州打造了“TFBOYS十周年限时概念空间”，现场设立的打卡计数装置更是吸引无数粉丝来打卡。而一些无法到场的外地粉丝，则强烈呼吁品牌解锁其他城市VOBA及时听取了这些呼声，陆续在上海、重庆、西安增设快闪店，开启多城巡回快闪。线上线下多场景营销，使得VOBA品牌在短时间内获得大量曝光，也收获了一批忠实的用户群体。

品牌声量上去了，但要想真正做到所谓的“出圈”，还要充分发挥出自身的产品优势。通过VOBA小程序、公众号等官方渠道可以看到，该品牌将“具有亲肤质感基因和高性价比”作为品牌的发展理念，这无疑在很大程度上迎合了时下消费者的真实诉求，当舒适和美感合二为一，“鱼”和“熊掌”亦可兼得，人们对于鞋服的选择也就不再需要两极分化。追求时尚个性与鞋服本身该有的实用性是不冲突的，这或许正是VOBA所传达的自由穿搭主张。

当品牌声量进入公众视听，消费者通过品牌活动完成产品初体验，切实感受到VOBA产品的亲肤、高质价比，以及其专业性。在各种穿搭风格的碰撞中，消费者在心目中对品牌有了一定的认可，便自然而然地达到了种草的效果。

VOBA之所以能借势走红，离不开精准的受众群体和热点运作，更离不开它作为一个年轻运动户外品牌的专业性。纵观国内消费市场，凡是能够赢得消费者信任的品牌，无一不是将产品与营销巧妙结合。

Z时代的年轻人不仅需要有热度的产品，更需要有性价比的产品。平台的高互动性和粉丝热议氛围，让品牌快速完成流量积累；通过一些列互动，让消费者对品牌产生持久的信任。品牌与消费者之间建立连接的纽带，在消费需求上达成共识，最终实现双向奔赴，或许这才是品牌取得成功的真正秘籍。