轻装上阵,新品开发在韵斐诗也能走次抛路线

2022-07-12 10:24:56 来源:风尚网

大环境略显萧条,处于上游的代工厂们,都采取了哪些应对策略呢?是裹紧被子过冬?还是勇敢出击?显然,韵斐诗选择了后者。作为行业内最早一批专注次抛化妆品的代工厂,韵斐诗总经理俞毅坦言:“在目前这种市场情况下,不妨把袋装次抛作为新品开发的切入点。”

今年上半年,全国多地疫情散发。在化妆品供应链上占据重要地位的上海,着实遭受了不小的冲击,化妆品市场遇冷,最直接的表现就是消费者消费热情消退,品牌方推新品的意愿不强。

大环境略显萧条,处于上游的代工厂们,都采取了哪些应对策略呢?是裹紧被子过冬?还是勇敢出击?显然,韵斐诗选择了后者。

作为行业内最早一批专注次抛化妆品的代工厂,韵斐诗总经理俞毅坦言:“在目前这种市场情况下,不妨把袋装次抛作为新品开发的切入点。”

众所周知,袋装化妆品诞生之初,就是赠品的身份定位,依托正装产品而存在。

“为什么我们要把袋包打造成可售卖的单品呢?有两大原因:

首先是为品牌客户降低新品试错成本,和普通正装化妆品相比,袋装次抛开发周期极短,起订量极其灵活,门槛相对低。

其次是可拓宽品牌的引流渠道,在定价方面,袋包次抛比正装更有优势。我们发现:现在的购物节活动,无论是线上还是线下,都有一个很有意思的现象,化妆品价格设定大多是卡在满减标准的门槛前,这让一大批沉迷凑单的消费者直呼不爽,袋装次抛的巧妙之处在于,让凑单少一些套路,会更受消费者喜爱。” 这样一来,袋装次抛自身就成为了引流单品。

以袋包次抛着手新品开发,切入市场,并非没有先例,多个品牌试水了次抛眼霜、次抛精华和次抛卸妆油,无论是护肤品类,还是彩妆品类。在现有的次抛类型中,袋包是成本最有优势的一种,包容性也相当强,无论是彩妆和护肤,和袋包都有很高的契合度。

 

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