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阳光新地置业:CILPS助推品牌上升

时间:2010-10-06 01:36    来源:未知

两年来,阳光新地置业都将自己旗下的项目带到中国国际高端物业展(CILPS)上。在即将于9月25日至27日召开的CILPS 2009第四届中国国际高端物业展(下称“CILPS 2009”)上,它将再次携青岛东海路9号和苏州新地国际公寓参展。在现今市场背景下,阳光新地置业营销策划部总监陈莹希望在CILPS 2009能够为他们带来更多的更有效的客户邀请。

中国房地产报:据了解,今年青岛东海路9号和苏州新地国际公寓分别是第三次和第二次参展。前两年,阳光新地置业在展会上的收获是什么?再次参加中国国际高端物业展的原因是什么?

陈莹:参加第二届国际高端物业展之前,公司就曾听说过CILPS,高端物业展的客户面比较集中,与我们期待的客户相一致。2007年第一次参会,青岛的东海路9号就成交了三套;到了2008年,尽管由于市场形势不好会上未有成交,但是参会也提升了我们项目以及公司的品牌知名度。同时,参加展会还为我们提供了与业内交流的平台。无论从产品层面,还是在营销推广方面,我们都得到了一些难得的交流机会。

中国房地产报:对于高端住宅市场的未来走势,您认为未来一段时间里走势如何?

陈莹:对于未来高端物业市场,我们还是信心十足。在市场回暖后,客户回归的迹象已经非常明显。尽管投资者的想法不尽相同,但他们也一致认为,在市场动荡期,高端物业的高抗风险能力还是比较强,他们乐意在市场价位相对较低的时候出手。

中国房地产报:应对高端物业市场的变化,阳光新地置业的应对政策有哪些?

陈莹:阳光新地置业的发展策略是在二线城市CBD做标志性建筑,包括城市综合体、酒店式公寓以及写字楼等等,除了拥有青岛和苏州的项目外,我们目前还进入了南京、南昌等地。因此,除了参加展会外,就这一类型的物业,区别于北京、上海等一线城市高端住宅的做法,我们的营销策略一般是立足于当地,并在周边比较富裕的城市做重点宣传,比如就苏州新地国际公寓项目,我们就会在苏州的平面媒体做一定的宣传;有针对性地在区域外进行路演;与其他行业包括汽车行业联合举办一些“跨界”,以吸引目标客户。

购买我们的产品的客户多是第二或甚至第三次置业。在市场调整过后,他们的购买行为更趋向于理性,首先他们会更加注重产品的舒适性;而对于软性的服务,比如说物业服务,也非常重视,因此,我们今后会加强类似于酒店式公寓的服务。

中国房地产报:参展多次,阳光新地置业对于国际高端物业展有什么期待和建议?

陈莹:这几年参展经历给我们无论是在项目交易还是产品知名度上都带来了很多收益。我们期待国际高端物业展能在这两方面做的更好:首先,希望展会能够更为有效的邀请的目标客户,让我们在展会上找到更多的目标客户;第二,我们希望在展会上得到更多的关于营销以及行业政策、走势方面的信息。

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