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奢侈品网购:电商卖奢侈品是冒险游戏 难越高门槛(4)

时间:2012-03-30 05:18    来源:中国经济网


  发展自有品牌才是正途

  丁利国认为,国内电商目前急功近利,缺乏长远发展眼光。用现金从奢侈品二三级渠道供应商拿货,“有一单做一单”,赚取的只是蝇头小利。电商们仅凭借打价格战,没有对市场热销品牌的掌控力,缺乏自有品牌,很难说会有持久发展的核心竞争力。

  比如,一些奢侈品折扣网站起初也卖大牌,但由于供货渠道受限慢慢转向了欧美二三线奢侈品牌。唯品网预备美国IPO,京东们“出事”后,估计其上市之路也将受挫。

  他说,中国零售企业,尤其是市场领先者必须走这条路,别无他途:收购控股欧洲奢侈品牌,打造自有高端品牌,“拿来主义”,合资合作,这比从头创造一个新品牌容易,总投入更划算。这样,不仅品牌掌控在自己手中,可以名正言顺在自己渠道销售,别人无法染指,而且能提升毛利率,获得持久的经济效益。

  目前,欧洲市场大约有500个奢侈品牌商,待价而沽,现在可谓千载难逢。最近一两年,机遇犹在。目前,美国经济已经出现复苏迹象,虽然欧洲仍深陷债务危机,但兴许几年后将走出泥潭。到时,机遇之窗将重重关上。

  “如果中国的零售商们现在着手‘拿来’一些品牌引入中国,那么5年后,局面兴许为之一新,中国高端奢侈品市场不再是路易威登、爱马仕等欧美品牌独霸的天下。”

  目前,国内“主力部队”(大企业、大的投资机构)还没有意识到收购欧洲高端品牌,“拿来”国内的重要性。政府也没有透彻认识到发展本土高端品牌的重要战略意义,目前仍纠结于是否要降低关税,或者泛泛提出发展民族品牌,而没有找到真正好的路径。

  另一位不愿透露姓名的专家告诉记者,全社会尚未形成高度重视保护知识产权、着力发展创意产业的风气,这反映出社会主体思维的滞后。在中国,对知识产权的观念必须转变,否则经济转型目标很难实现。应该在全社会弘扬保护知识产权的氛围,鼓励创新、创意,鼓励打造自有品牌,否则大家都抄袭,靠价格竞争,经济发展难以为继。

  丁利国最后忠告中国零售业千万不可走入死胡同,没有商品品牌优势,单纯靠销售规模、流通渠道取胜很难有光辉的前途。当然,打造自有品牌之路十分艰辛。重新去塑造一个品牌是需要花费代价和时间成本的,但长远计又是值得的。

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