“下家”变“上家”

随着这些年的快速发展，今日的京东商城已今非昔比，采购量逐渐庞大让京东商城在供应商面前的话语权也在变强。

某手机代理商透露，原来从她这里进货的京东商城现在已经转变成了和她一样的批发商。当京东商城看好某个产品时，就有可能用低价跟厂家买断这个产品——她的公司要想拿这款货的时候就只能从京东商城进。

这个转变就发生在刚刚过去的2010年。从3C、家电到百货，京东商城在一定程度上已经依靠迅速扩大的销售规模开始复制国美和苏宁的模式——先依靠承诺销售量或者以定制机的形式包销一个巨大数额的量，拿到一个绝对的低价，再通过这个低价的优势把货出给其他经销商，完成出货任务后再向供应商要返点收益。

很多厂家对京东商城的评价是“其实就是一个披着电子商务外衣的传统渠道商”。而让他们感受最深的则是，京东商城招聘了很多国美、苏宁的人，一些不规范的操作手法已经与国美、苏宁压榨供应商时别无二致。

京东商城确实在为减少亏损采取措施。一位供应商回忆，以前京东商城虽然也亏，但还是让供应商赚钱，例如一个成本为50元的产品在京东商城卖80元钱，供应商和京东商城各挣15元。尽管这15元并不能覆盖掉京东商城的成本，但京东商城还是让供应商挣15元。但现在，京东商城会向供应商要求分给自己25元，只给供应商5元的利润空间，这就导致很多有经验的电子商务供应商不再愿意与京东商城合作。

这位供应商说，为了继续签约，京东就拖欠货款。在他看来，京东商城并不是一个价值创造者，而是一个“契机的聚合体”，融资之后一大笔钱去建库房，一笔钱会投入去做流量、做广告，垄断客户资源后才去向上游要很多非正常的资源，这就导致了“杀鸡取卵”的结果。