Vertu Signature晶钻系列

　　1月8日，诺基亚旗下高端奢侈品牌VERTU将5款最新设计的Signature系列奢华钻石版手机放入北京赛特购物中心货架上。其中一款镶有两颗大型白钻和439颗红宝石的红蛇版手机因其天价引来了无数目光。当闻讯前来一睹为快的人们还在疑虑："终究只是一部手机，会有人买吗"时，商家给出了非常自信的回答："用不了太长时间肯定会被买走。"这同时也给精于压缩成本制造普及型IT产品的中国企业上了一课。

　　消费主力是中国年轻富豪

　　据北京赛特内部销售人员透露，本次新上柜的天价“纯手工”手机早在进店前就接到一些顾客的问讯。而根据以往的销售记录，VERTU手机进入赛特以来，一直处于半脱销状态。2006年后6个月统计数字，仅赛特一店月销售均在10部以上，其中很多机型价格接近30万元高价。 VERTU中国热销的一大原因，是中国富人年轻化程度远高于海外。在福布斯和胡润百富榜上，大量中国亿万富翁年纪仅仅三十来岁。普华永道分析师岳峥认为，西方发达国家财富主导者大部分年龄在40岁～70岁之间。中国富豪年轻化的现实，造就了奢侈IT产品的市场盛况。

　　一家名为Mobiado的公司推出类似于VERTU的贵族手机，标榜自己每一部手机外壳全部采用手工打磨完成。另外在中国市场被低价战打得"烂街"的MP3音乐播放机也成为奢侈品推陈出新最多的产品。2006年德国公司TrekStor收到Midland F1车队的老板Alex Shnaider发出的订单，要求他们开发一种世界上最昂贵的MP3。

　　大批富裕人群开始将IT数码产品视为又一项珍藏品。

　　相对于IT产品的奢侈化倾向，爱国者总裁冯军认为，手工化定制生产并不一定一味用于奢侈品消费，日常普通用户同样有相当大的需求。国内一位象牙雕刻工艺品技师手工制造的"象牙"U盘，已经取得了非常好的销售收益。但是非洲一位商人利用木雕做出的价格低得多的木U盘，同样市场非常成功。

　　用奢侈需求摆脱低价竞争

　　目前VERTU在产品上的开发经验很多得到诺基亚品牌的借鉴。通过高端产品的经验积累，从市场营销和产品技术上，全面改善了大众型产品的开发。

　　一位手机经销商表示，诺基亚正在改变以前那种依靠价格促销的方式。固定一个机型出来，价格空间相对固定，而不再像过去，新出来时卖6000元，过上半年降到两三千元的情况。诺基亚有意识地采用不同款型产品来固定消费需求。用户不需要过多担心自己才买的手机一下子大众化。通过这种方式有意识地保护一部分个性化消费，让用户找寻自己的消费定位。

　　“中西方有两种完全不同的价值取向。”冯军表示，“公司接到过的法国客户订单中，有不少要求产品设计中镶嵌钻石，或者做成异型时尚外观的。”这让爱国者不得不尝试各种工艺以将产品外观做得更考究。

　　冯军认为这种方式非常值得中国企业借鉴。一个被中国企业一味追求低价而做死的产品，正在被国外奢侈需求挽救。同时告诉中国企业一个道理，短期核心技术突破困难，依靠价格战无异于自残的情况下，走手工制作的奢侈品路线也许会有所突破。