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豪车俱乐部逆势而上

时间:2010-07-08 03:30    来源:福布斯中文

  塞巴斯蒂安·哈卜尔(Sebastian Habr)知道被误会是什么滋味。去年秋天的某一时期,这位就职于纽约超级豪华汽车租赁公司哥谭梦车队(Gotham Dream Cars)的会计经理一周要回应好几个想找便宜货的人打来的电话,他们并未得逞,为垂死挣扎的经济而并未导致法拉利430打折而愤怒不已。

  哈卜尔说:“这是CNN效应。人们漫不经心地看一眼头条新闻就立刻认定你的业务在走下坡路,你的生意快黄了。”

  恰恰相反。可以让寻求刺激的人在一天内驾驶6种外国车的900美元套餐——哥谭梦幻车之旅(Gotham's Dream Car Tours)的销售量已经比去年同期增加了30%,实际上,其租赁业务自2008年经济滑坡以来一直呈平稳态势。这家总部位于新泽西州、有着6年历史的俱乐部去年收入为300万美元,2010年预计还会略有增加。哥谭的总裁诺亚·莱曼-哈普特(Noah Lehmann-Haput)说,会员入会费高达50,000美元,会员数已有小幅下降,但租车和参与梦车队之旅活动的人数有所增加。

  有些汽车俱乐部满足驾驶员们的社交需求,而另一些则基于租赁模式,允许会员共享俱乐部里的汽车。会员缴纳的会费让他们有资金去批发或从代理商那里购买汽车、支付日常维修费用:哥谭梦车队用收益的10%左右来维护它那些极难侍侯的外国车,这些车子基本上跑不到3,000英里就要进行维修保养。

  像哥谭梦车队、曼哈顿老爷车俱乐部(Classic Car Club Manhattan)和法尔坎汽车俱乐部(Vulcan Motor Club)这样的汽车俱乐部既要维持自己的高端定位,又要广迎客户,所以他们不停地在二者之间平衡。他们用兰博基尼、阿斯顿·马丁、玛莎拉蒂和宾利去迎合的人群是:富裕到足以花上4,000美元在周末驾驶这些汽车,但是买不起或不想买这些汽车。他们还必须维护俱乐部的高端形象,这意味着他们在引进大众化汽车公司的汽车(奥迪、宝马、梅赛德斯-奔驰)之前要三思而后行。

  但哥谭梦车队的总裁莱曼-哈普特说,最近一些回头客为了省钱,开始倾向于租奔驰S550(一周2,442美元),而不是宾利欧陆GTC(Bentley Continental GTC,一周7,440美元)。因为这种需求量大,他已经添购了一些高档轿车和保时捷双座轿车。不过,车队里没有奥迪R8——尽管它具有赛场资格、价格高昂。

  莱曼-哈普特不经常买诸如克尔维特Z06或宾利欧陆超级跑车的特别版。因为它们性价比太低。他说:“想要法拉利斯库德里亚(Ferrari Scuderia)而不要法拉利430的真正车手只占客户的5%到10%。事实上,我们的绝大部分客户只关心一个问题——那就是引擎盖上的标志。”

  亚伦·费斯勒(Aaron Fessler)同意这种看法。他的法尔坎汽车俱乐部对注意力集中时间短的男性(该俱乐部的140名会员中有138名是男性)来说很理想。他说:“他们觉得买车不是什么好主意,因为他们知道,一旦拥有就会厌倦,又想要更新的和更棒的。”

  法尔坎汽车俱乐部更重视俱乐部活动,而不是租赁业务。费斯勒有18辆绝妙好车,其中包括谢尔比·眼镜蛇427 S / C(Shelby Cobra 427 S/C)、迈巴赫62(Maybach 62)和兰博基尼的超级轻量版(Lamborghini Superleggera),而且全年都在主办特色驾车活动。

  但是,不管汽车的更新速度有多快,可能还是无法避免新鲜感的消失。这里有一个很好的例子:费斯勒自己。每天晚上,他都开着一辆“有小孩和酸奶气味的”二手面包车回家。

  而这对他来说就足够了。

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