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中国将爆发“南北“战争

时间:2010-07-14 14:47    来源:朝闻天下

/朝闻通/——上个世纪未期,中国发型师把欧美的美发技术引入中国,中国人从此“改头换面”,昔日长发飘飘的玉女形象不再是中国美女的趋势,随之而来,头发烫卷、染色以及造型等成为美丽的潮流,受美发潮流的带动,中国涌现大量的美发品牌,经过十多年的激烈争夺,大浪淘沙,战场上只留屈指可数的两匹“千里马”,它们是迪彩和美涛!

在多年来地域的争夺上,发源地在武汉的美涛,在长江以北建立了较多的根据地,而源自广州的迪彩则雄居南方,从此,美发市场中形成了“南北”对抗之争,鲜有“南迪北美”之说,南有迪彩,北有美涛。

不是冤家不聚头,这两个专注于美发的品牌都是1998年成立,12年的征战途中,美涛以张扬的品牌个性,较大的广告推广,其品牌知名度较高。相比之下,不善于表现的迪彩,则表现得十分沉静,在沉静中应对每一次战争。

战争的开始,还得从啫喱水品类开始,迪彩以南方城市为据点,迅速攻城掠地,而美涛以北方为据点,各自开始攻城。迪彩率先推出具有杀伤力的“定护合一”啫喱水,差异化的产品定位和品质,至今还给消费者留下最美好的印象。因发动规模战争的时机尚不成熟,在征战之中,美涛啫喱水逐渐占住上风,成为啫喱水市场的领先者!

随着美发风潮的到来,迪彩捕捉到卷发的潮流,2004年,迪彩迅速推出啫喱膏,透明的水晶啫喱性状,创造了“随变”的个性时代,成为啫喱膏的第一品牌。美涛的小瓶啫喱则小包装更方便的设计特点,也迎合了广大女性的喜爱,啫喱大战激情演绎。



品牌之战,就是在争夺消费者心智份额,谁是最后的赢家,往往是没有花费强大的推广资源,而取得更大的心智份额才是胜利者。

纯粹的啫喱产品,已经无法满足消费者对发型的需求,迪彩又发动新品类之战,2007年夏季,迪彩将专业发廊的弹力素推出市场,此产品一经推出,便受到卷发女性的狂热之恋,随着迪彩的销售渠道拓展,迪彩弹力素迅速普及到全国各级城市,迪彩以弹力素为代表的品类,形成了自己的竞争优势,并且以“技术创新和体验营销”为组合,建立了竞争壁垒,逐步坐上中国美发第一品牌的宝座。连续三年夺得销售桂冠,此产品年销量突破亿元大关!以“专业美发大师”为称的美涛,在此次大战中深受挫折,自1年后,才推出弹力素,虽然加大力度推广,但市场几乎被迪彩独占,据CTR(央视股份研究有限公司)的消费者使用数据显示,迪彩弹力素无论是消费额及市场占有率均遥遥领先。




未来的战争,不仅仅是产品之间的战争,更是品牌之间的战争,消费者对产品质量的认可,上升到品牌喜爱到品牌忠诚,这才是战争的最高境界,达到无为而治!即你的品牌出现在哪里,哪里就会有你忠诚的粉丝,这是一种信仰,当品牌在消费者心中上升到信仰阶段,那将是至高无尚的地位,无人能摧,无人可破!

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