寒冬腊月,百余位加盟商聚集苏宁总部,名曰“回家”。

1月18日,苏宁零售云在苏宁大学举办了一场名为“欢迎回家”的合作伙伴集训,来自全国各地的百余位苏宁零售云加盟商齐聚,与苏宁零售云团队及集团各品类公司高管围绕2017年零售云取得的成绩和遇到的问题、解决方案以及2018年的政策和规划做了详细的沟通和讨论。

零售云平台是苏宁易购集团智慧零售能力输出的战略项目,零售云门店实行“合伙人制”的联合运营,依托零售云平台,整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力,将成熟的零售模式赋能给内、外部零售商户,选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营,让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。

这个被外界称作“接入零售云,省心做老板”的项目,最朴实的目标就是:让用户买到更好、更便宜的商品,让老板更赚钱。而事实上,全国范围内,目前所有已完成升级改造的苏宁云店均取得了两位数的销售同比增长。也正是因此,这些“回家的人”格外兴奋。

(苏宁首期零售云合作伙伴集训座无虚席)

当天的大会上,苏宁易购副总裁顾伟重点就如何帮助大家赚钱、如何进一步提高运营效率与合作伙伴们进行了交流。苏宁易购总裁侯恩龙再次强调了苏宁的共享理念,重申苏宁服务合作伙伴、服务用户,让大家赚钱的初心。同时对零售云2018年产品、管理、服务等方面的政策和规划进行了详细解读。

有了苏宁核心高层“面授机宜”,加上苏宁推出的一系列扶持政策和服务措施,合作伙伴们信心更足了,有合作伙伴直言“两年内我要再开10家店”。

看下苏宁零售云最近的发展速度与态势,发现此言不虚。

去年12月,所属零售云项目的苏宁易购精选店在全国共计开店近40家。仅12月29日,苏宁易购精选店单天在全国新开业18家。当天苏宁易购精选店在成都、广州、济南、芜湖、盐城、佛山多地实现了从0到1的发展。

1月13日,苏宁零售云门店在环首都经济圈落地,北京小羊坊店和廊坊香河渠口镇两店同时开业,首次在北京试水该业态。据了解,两店开业以来日销大幅提升。

(香河渠口镇店1月13日当天开业现场)

目前,苏宁零售云项目已在全国范围内成连片开发态势。预计2018年全年,零售云门店将开到3000家,苏宁零售云项目已全面进入到高速推进阶段。

从某种程度上说,这正是苏宁大开发战略推进的一个缩影。

2017年12月19日,苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会在南京召开,中国大半个地产圈,其中包括恒大、万达、融创、碧桂园等千亿规模企业中的八成大佬到访苏宁总部。会上,苏宁控股集团董事长张近东宣布:三年要实现15000家店,2000多万平方商业实体的落地。

“就在近两年,苏宁每年新开店的数量都在千家以上,这就是我们互联网零售能力积累的结果。现在之所以进一步提速,一方面是看到了新的风口,而更为重要是,我们已经建立起一整套智慧零售的系统解决方案。”张近东表示,现在所讲的开店,其实质是苏宁智慧零售生态的全面落地。

(苏宁大开发战略发布会得到中国地产界半壁江山大佬站台)

按照规划,苏宁要通过租、建、购、并、联等多种形式并举的方式,快速拓展与获取符合其经营需求的物业,零售云店就是大开发战略中的一个业态。苏宁认为,零售业的新篇章没必要重新发明轮子,而是借助技术、批量复制、形成商业模式并共享。

在张近东看来,苏宁智慧零售生态的全面落地,首先是零售业态的重塑与再造,通过将线上全品类与线下各类场景针对性的匹配,开启零售业态的3D打印时代;其次,苏宁会把其智慧零售的技术解决方案打造成一个开源的系统,向行业全面开放共享,缔造实体商业数据化运营的命运共同体;最后,苏宁希望和大家的合作是生态战略级的合作,是苏宁全产业资源的集合开放。

显然,苏宁的智慧零售模型已经从探索、定型走到了落地、输出的阶段,当线下场景消费再次成为“风口”、电商纷纷掉头线下时,苏宁开始了二次大扩张时代。

2018年,零售业如何发展与演变,我们拭目以待。

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