从珂莱蒂尔到都市丽人，再到去年上市的歌力思，拥抱资本已经成为服装圈的最热玩法。

6月8日，深圳粉蓝衣橱时尚股份有限公司（以下简称粉蓝时尚）新三板挂牌上市暨10周年活动启动仪式在深圳举行。这也是粉蓝时尚在5月挂牌“新三板”后，公司举办的一次重大活动。

一直以来，跨界一直都是粉蓝时尚的主打标签。作为服装圈里最会玩艺术、艺术圈里最会玩时尚的品牌之一，粉蓝时尚何以受到资本青睐，挂牌“新三板”？

用跨界找“内涵”

“在过去10年的发展中，粉蓝时尚不仅仅停留在服装产品上，而且一直通过多种文化的交融，拓展品牌与消费者的接触空间。”粉蓝时尚创始人李飞跃告诉记者，面对不断变化的市场环境和消费品牌要打动消费者，不仅要通过产品，还要与消费者实现多层面、多维度的情感交流。

对此，一直以来，粉蓝时尚立足时尚行业，通过与文化、艺术等的跨界方式，寻求品牌发展的更大空间。

“我们虽然是一个服装品牌，但我们在做的一直都是时尚周边产品。”李飞跃表示，身处时尚这一朝阳产业，与艺术文化的跨界结合，势必会给品牌带来更多的发展空间。

用跨界拓宽品牌的发展外延，也让品牌获得资本市场认可，挂牌“新三板”。

文化寻根

今年，粉蓝时尚的新品以“风筝”为主题。从皮影、剪纸，到本次推出的风筝主题，粉蓝时尚多年来的产品创意，一直从传统文化中汲取创意灵感。

“中国时尚要立足国际，就必须加大对本土时尚文化的传播。”李飞跃就粉蓝时尚一直以来的设计思路，向记者解析到，为设计寻找源头，通过对传统文化的诠释、解析和演绎，与消费者形成新的情感共鸣，才能为品牌打开消费者的内心“通道”。

用文化寻根，来实现与消费者之间的情感共鸣，显然也是在市场消费不振的大环境下，粉蓝时尚能保持品牌销售与利润双增长的关键。

“市场虽然不好，但我们能在逆势保持增长，是因为粉蓝时尚通过与文化之间的结合，来实现自身的品牌增值。”李飞跃说道。

渠道变局

坚持时尚与文化的跨界创意，让粉蓝时尚不断拓宽着品牌的发展空间。在本次登陆“新三板”之后，粉蓝时尚又将开启哪些变革举措？

“除了坚持时尚与文化的跨界创意外，近年来，粉蓝时尚也对自己的信息化系统进行了调整。”粉蓝时尚董事、常务副总孙武告诉记者，在今年公司开发风筝产品系列时，从产品研发到终端推广，都是通过公司的信息化系统完成的。“时尚、文化与信息化的融合，是我们未来要着力推进的事情。”

与此同时，孙武告诉记者，在资本“加持”之下，公司也将对未来的渠道布局进行大的调整。

“未来我们将加大力推进品牌在三、四线城市的渠道布局，这也是确保品牌实现稳健赢利的关键市场。”孙武表示，虽然品牌在一、二线城市的主流商圈中都设有大的体验店，但这些店铺主要是用于品牌宣传和形象推广，要赢利还是要靠下沉渠道来实现。

“用高端店铺塑造品牌的形象定位，用下沉渠道实现赢利，我们计划用3～5年的时间，实现品牌在A股主板上市。”孙武说道。